为了避免这种情况的发生，德国外贸公司谈判人员在与对方谈判时，表示他们很希望买方在10个月就可以收到货物，但是还有些情况需要进一步商讨。这10个月包括有一个月是买方技术代表在工厂检验的时间。而问题的关键是在航运公司那里，德国公司代表对于选择这家公司货运没有发表特别意见，但是就其运输时间做了详细的解答。这家航空公司代理说，货物运到港口需要6个月，海关检验放行也要3个月，运到目的地也要一个月。再加上买方技术人员检测的一个月，加在一起就是11个月，期限是无法更改的，除非买方可以提供别的意见或者有其他运输途径。
买方虽然着急但对此也是束手无策，德国出口公司趁此提出三个方案，第一种就是买方取消一个月的技术检测；第二种是与海关进行交涉，看看可不可为这批货物做出特殊安排；第三种是取消自己指定的航运公司的限制。买方在不得已的情况下，只能选择第三种提议。因为为了保证货物的质量，是不可能取消技术检测这一环节的。而且与海关直接进行交涉，更是不可能的，在国与国之间的贸易中，海关是严格遵守法律执行的。所以，买方只能选择第三种方案，因为前面两种方案是买方很难做到的。
德国出口公司的高明之处就是他们要的结果就是让对方取消指定航空的限制，并没有直接向对方提出来，而是抛出问题及解决方案让对方自己选择。买方在接受提议进行选择的时候，就已经落入了对方设好的网里，德国出口公司理所当然地赢得了这场谈判。